Đẩy mạnh xuất khẩu đặc sản Việt Nam qua thương mại điện tử: Cơ hội và thách thức

Đẩy mạnh xuất khẩu đặc sản Việt Nam qua thương mại điện tử. Các hoạt động như livestream, tham gia sàn thương mại điện tử để bán hàng được được nhiều doanh nghiệp đẩy mạnh - Ảnh: N.TRÍ.

Xây dựng thương hiệu và tìm kiếm khách hàng qua nền tảng số

Theo ông Nguyễn Tấn Trung, Giám đốc Công ty truyền thông Live Channel, đơn vị đang hợp tác với các sàn TMĐT lớn như Shopee, Amazon và các địa phương như Tây Ninh, Đồng Nai để xúc tiến đưa các đặc sản lên bán trực tuyến. Đặc biệt, có khoảng 50-60 sản phẩm đặc sản chất lượng của Tây Ninh đang được xem xét để chọn lọc đưa lên các sàn.

"Thay vì làm riêng lẻ, chúng tôi dự kiến xây dựng một gian hàng chung cho các sản phẩm đặc sản trên sàn TMĐT để dễ quản lý và thúc đẩy khâu thương mại," ông Trung cho biết. Đồng thời, đơn vị còn đang trao đổi với các bên để kỳ vọng có thêm chính sách ưu đãi về phí hoặc hỗ trợ voucher từ sàn.

Đại diện Sở Công Thương tỉnh Tây Ninh xác nhận đang đẩy mạnh việc hỗ trợ, xúc tiến để đưa thêm nhiều sản phẩm đặc sản, có thương hiệu của địa phương lên bán online và kỳ vọng xuất khẩu được nhiều hơn qua kênh này.

Câu chuyện thành công

Ông Nguyễn Ngọc Luận, Giám đốc Công ty TNHH Liên kết thương mại Toàn Cầu (TP.HCM), chia sẻ rằng sau hơn 4 năm kinh doanh các mặt hàng cà phê chế biến trên Amazon, hoạt động kinh doanh của công ty đang phát triển ổn định và ngày càng thu hút nhiều khách hàng quốc tế.

"Chúng tôi có thêm nhiều khách hàng ở Đức, Mỹ nhờ việc giới thiệu sản phẩm trên sàn thương mại xuyên quốc gia, và đang định hướng đầu tư thêm để tiếp cận đến nhiều khách hơn nữa," ông Luận nói.

Tương tự, bà Nguyễn Ngọc Gia Khanh, chủ doanh nghiệp sản xuất hạt điều tại Đồng Phú, Bình Phước, cho biết sản phẩm của công ty đang được bán trên nhiều sàn TMĐT trong nước như Shopee, Lazada và cả các sàn xuyên quốc gia như Alibaba, Amazon với hiệu quả ổn định.

"Dù chi phí nhiều nhưng với khoảng 8 mặt hàng điều rang muối, điều nhân tẩm gia vị các loại, hiện đơn vị đã có nhiều khách lẻ và hàng chục khách nước ngoài nhập sỉ được kết nối nhờ sàn," bà Khanh chia sẻ. "Nếu chịu đầu tư và tìm hiểu, đây là kênh xây dựng, xúc tiến thương hiệu, tìm kiếm khách hàng tốt, giống như hội chợ thu nhỏ mà người bán và người mua ngồi nhà vẫn tìm thấy nhau."

Thách thức cần vượt qua

Mặc dù có nhiều tiềm năng, việc xuất khẩu đặc sản qua các nền tảng TMĐT vẫn đối mặt với nhiều thách thức. Ông Nguyễn Tấn Trung chỉ ra rằng Việt Nam có nhiều đặc sản nhưng hầu hết được sản xuất ở quy mô nhỏ, bao bì hạn chế và chất lượng thiếu ổn định.

"Thực phẩm muốn qua các nước khó tính trước hết phải có bao bì ổn, chất lượng tốt, có được các chứng nhận như ISO, HACCP, và đặc biệt phải có FDA nếu muốn qua Mỹ. Những điều này đối với các đơn vị sản xuất nhỏ là không dễ," ông Trung nhận định.

Ông Nguyễn Ngọc Luận bổ sung rằng việc đưa hàng lên sàn chỉ là bước đầu, điều quan trọng là phải đầu tư thêm chi phí để quảng bá sản phẩm đến nhiều khách hàng hơn. Ngoài ra, việc chọn thị trường và tệp khách hàng mục tiêu cũng rất cần thiết để hoạt động thương mại đạt hiệu quả.

"Nếu xuất khẩu được vào các thị trường như Mỹ, Nhật trước, thương hiệu sẽ được nâng tầm trong mắt người tiêu dùng quốc tế, từ đó việc xuất khẩu sang các nước khác sẽ dễ dàng hơn," ông Luận nhận xét.

Xây dựng thương hiệu là then chốt

Ông Đặng Ngọc Hân, Giám đốc một doanh nghiệp xuất khẩu nông sản tại TP.HCM, cho rằng bán hàng trên các sàn TMĐT xuyên quốc gia không đơn thuần là để tìm kiếm lợi nhuận ngay lập tức, mà còn là cơ hội để xây dựng thương hiệu.

"Khi có thương hiệu và được thị trường chú trọng, khách hàng, nhà phân phối các nước sẽ tìm đến tận nhà sản xuất để đặt vấn đề nhập hàng. Nếu thuận lợi, chúng ta chỉ yên tâm sản xuất theo yêu cầu, còn phân phối đến các nước đã có họ lo, nhờ vậy sẽ khỏe hơn hẳn," ông nhận định.

Việc đẩy mạnh xuất khẩu đặc sản Việt Nam qua các nền tảng TMĐT đang mở ra nhiều cơ hội lớn cho các doanh nghiệp và địa phương. Tuy nhiên, để thành công trên con đường này, các doanh nghiệp cần đầu tư bài bản vào chất lượng sản phẩm, bao bì, các chứng nhận quốc tế và chiến lược xây dựng thương hiệu. Đồng thời, sự hỗ trợ từ các cơ quan nhà nước và sàn TMĐT cũng đóng vai trò quan trọng trong việc giúp các sản phẩm đặc sản Việt Nam vươn ra thị trường quốc tế.

Theo tạp chí Điện tử và Ứng dụng