Chủ thương hiệu Nón Sơn là ai, kinh doanh thế nào?

Chủ thương hiệu Nón Sơn là ai, kinh doanh thế nào?

Những cửa hàng màu hồng nổi bật tại các góc phố đã trở thành hình ảnh quen thuộc với nhiều người Việt. Tuy nhiên, ít ai biết rằng phía sau thương hiệu Nón Sơn là cặp vợ chồng doanh nhân khá kín tiếng, bắt đầu sự nghiệp từ việc nhập mũ về bán cách đây hơn ba thập kỷ.

Từ nhu cầu mua một chiếc mũ đến thương hiệu 30 năm

Nón Sơn là thương hiệu do vợ chồng doanh nhân Trần Anh Sơn và Nguyễn Thị Thu Hà sáng lập. Công ty TNHH Thời trang Nón Sơn hiện có trụ sở chính tại số 199 Hai Bà Trưng, phường Xuân Hòa, TP.HCM.

Theo dữ liệu dientuungdung có được, hành trình kinh doanh của thương hiệu bắt đầu từ năm 1992, khi ông Trần Anh Sơn rời Hà Nội vào TP.HCM sinh sống.

Ông Trần Anh Sơn.

Bà Nguyễn Thị Thu Hà.

Trong những ngày hè nắng nóng, ông Sơn muốn tìm mua một chiếc mũ vừa có khả năng che nắng, vừa đáp ứng yêu cầu về kiểu dáng nhưng không tìm được sản phẩm ưng ý. Trải nghiệm tưởng chừng đơn giản này đã gợi mở ý tưởng kinh doanh mũ nón của hai vợ chồng.

Thời điểm đó, bà Nguyễn Thị Thu Hà đang làm tiếp viên hàng không và sau đó là phụ trách việc nhập hàng từ Hàn Quốc. Ông Sơn đảm nhiệm khâu phân phối, mang sản phẩm đến ký gửi tại các cửa hàng quần áo.

Mô hình kinh doanh ban đầu khá đơn giản, chủ yếu nhập sản phẩm có sẵn rồi bán lại trên thị trường trong nước. Tuy nhiên, sau khoảng ba năm, hai vợ chồng nhận thấy nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng đa dạng, trong khi những mẫu mũ nhập khẩu chưa đáp ứng đầy đủ thị hiếu. Từ thực tế này, họ quyết định chuyển sang đầu tư sản xuất, chủ động thiết kế và phát triển sản phẩm mang thương hiệu riêng.

Năm 1996, Nón Sơn chính thức được đăng ký thương hiệu. Tên gọi được lấy từ tên của nhà sáng lập Trần Anh Sơn. Chính ông cũng là người thiết kế biểu tượng nhận diện với hình ảnh hai chiếc nón úp vào nhau. Việc xây dựng thương hiệu riêng đánh dấu sự thay đổi trong cách kinh doanh của hai vợ chồng. Thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào nguồn hàng nhập khẩu, doanh nghiệp từng bước chủ động về mẫu mã và mở rộng danh mục sản phẩm.

Những sản phẩm đầu tiên chủ yếu là nón vải dành cho phụ nữ. Sau đó, Nón Sơn phát triển thêm nhiều dòng sản phẩm, từ nón thời trang, nón kết, nón vành, nón phớt đến mũ bảo hiểm, nón len và các loại mũ phục vụ hoạt động thể thao, dã ngoại.

Vì sao Nón Sơn lựa chọn màu hồng làm dấu hiệu nhận diện?

Một trong những yếu tố khiến Nón Sơn trở nên dễ nhận biết là màu hồng xuất hiện xuyên suốt hệ thống cửa hàng.

Theo thông tin được công bố, lựa chọn màu sắc này có liên quan đến nhóm sản phẩm đầu tiên của doanh nghiệp, vốn chủ yếu phục vụ khách hàng nữ.

Từ màu sắc gắn với sản phẩm, Nón Sơn dần sử dụng màu hồng như một yếu tố nhận diện thương hiệu. Cách phối màu được duy trì trên mặt tiền cửa hàng, tạo nên sự đồng nhất trong hệ thống bán lẻ.

Tại nhiều tuyến phố ở TP.HCM và các địa phương khác, cửa hàng Nón Sơn thường xuất hiện ở những vị trí dễ quan sát, trong đó có các góc ngã ba, ngã tư hoặc mặt đường đông người qua lại.

Theo thông tin công khai trên website doanh nghiệp cho thấy, hệ thống Nón Sơn có 195 cửa hàng trên toàn quốc.

Con số này cho thấy quy mô hiện diện của thương hiệu sau 30 năm hoạt động. Tuy nhiên, số lượng cửa hàng chưa phản ánh đầy đủ hiệu quả kinh doanh, bởi doanh thu, lợi nhuận và chi phí vận hành của từng điểm bán chưa được công bố trong nguồn thông tin được tham khảo.

Dưới góc độ xây dựng thương hiệu, việc duy trì một màu sắc nổi bật và thiết kế mặt tiền thống nhất có thể giúp người tiêu dùng nhận ra Nón Sơn ngay cả khi chưa đọc tên cửa hàng. Đây là một hình thức tăng khả năng ghi nhớ thương hiệu thông qua sự lặp lại của hình ảnh trong không gian đô thị.

Mô hình này cũng đặt ra bài toán về chi phí mặt bằng. Những vị trí nằm tại giao lộ hoặc trên tuyến phố đông người thường có lợi thế về khả năng tiếp cận khách hàng, nhưng hiệu quả tài chính còn phụ thuộc giá thuê, lượng khách mua sắm và doanh thu thực tế.

Cặp vợ chồng sáng lập kín tiếng và cơ cấu sở hữu doanh nghiệp

Trái với sự nổi bật của hệ thống cửa hàng, hai nhà sáng lập Nón Sơn ít xuất hiện trước công chúng.Theo thông tin có được cho thấy vào tháng 2/2020, Công ty TNHH Thời trang Nón Sơn tăng vốn điều lệ từ 150 tỷ đồng lên 200 tỷ đồng.

Tại thời điểm được đề cập, cơ cấu góp vốn gồm ông Trần Anh Sơn sở hữu 79,09% và bà Nguyễn Thị Thu Hà nắm giữ 20,91%. Tính theo vốn điều lệ 200 tỷ đồng, phần vốn góp tương ứng của ông Sơn là khoảng 158,18 tỷ đồng, trong khi bà Hà góp khoảng 41,82 tỷ đồng. Đây là giá trị phần vốn góp tính theo tỷ lệ sở hữu, không phải giá trị tài sản cá nhân hay định giá thị trường của doanh nghiệp.

Ông Nguyễn Ngọc Tý.

Thông tin trên cho thấy cơ cấu sở hữu tại thời điểm tháng 2/2020, tuy nhiên chưa đủ căn cứ khẳng định tỷ lệ này vẫn được duy trì đến tháng 10/2026. Trong khi hai nhà sáng lập hạn chế xuất hiện trước truyền thông, ông Nguyễn Ngọc Tý, được giới thiệu là Giám đốc điều hành Nón Sơn, là người thường xuyên trao đổi về hoạt động kinh doanh và chiến lược phát triển hệ thống cửa hàng. Cách phân chia vai trò giữa nhà sáng lập và người điều hành giúp công chúng biết đến thương hiệu thông qua sản phẩm, cửa hàng và hoạt động kinh doanh nhiều hơn là hình ảnh cá nhân của chủ sở hữu.

Chủ thương hiệu Nón Sơn là ai, kinh doanh thế nào?

Bài học về nhận diện thương hiệu trong ngành bán lẻ

Hành trình của Nón Sơn cho thấy một thương hiệu Việt có thể phát triển từ nhu cầu tiêu dùng rất cụ thể, sau đó mở rộng thông qua hoạt động sản xuất và xây dựng hệ thống phân phối. Điểm dễ nhận thấy trong mô hình này là sự nhất quán về hình ảnh. Màu hồng, logo hình chiếc nón và hệ thống cửa hàng tạo thành những dấu hiệu giúp người tiêu dùng liên tưởng đến thương hiệu.

Tuy nhiên, trong bối cảnh thương mại điện tử và các nền tảng mua sắm trực tuyến phát triển, khả năng nhận diện tại cửa hàng vật lý mới chỉ là một phần của bài toán cạnh tranh. Người tiêu dùng ngày càng có nhiều lựa chọn khi tìm mua mũ bảo hiểm, nón thời trang và các phụ kiện cá nhân. Việc so sánh mẫu mã, giá bán và trải nghiệm mua sắm có thể diễn ra trên nhiều kênh khác nhau.

Đối với những doanh nghiệp sở hữu mạng lưới bán lẻ rộng, khả năng kết nối dữ liệu hàng tồn kho, đơn hàng trực tuyến và hoạt động tại cửa hàng có thể trở thành yếu tố quan trọng trong quản trị chi phí và nâng cao trải nghiệm khách hàng. Tuy nhiên, hiện dientuungdung.vn chưa có đủ thông tin để đánh giá mức độ ứng dụng công nghệ này tại Nón Sơn.

Sau ba thập kỷ, Nón Sơn đã xây dựng được dấu hiệu nhận diện riêng trên thị trường mũ nón Việt Nam. Câu chuyện của vợ chồng ông Trần Anh Sơn và bà Nguyễn Thị Thu Hà cũng cho thấy vai trò của việc lựa chọn sản phẩm phù hợp nhu cầu, duy trì hình ảnh thương hiệu và phát triển mạng lưới phân phối.

Dù vậy, để đánh giá đầy đủ sức khỏe kinh doanh của doanh nghiệp, cần có thêm dữ liệu về doanh thu, lợi nhuận, cơ cấu kênh bán hàng và hiệu quả vận hành hệ thống cửa hàng.

Theo tạp chí Điện tử và Ứng dụng